首页 > 资讯中心 > 医聘秘籍 > 现有医美机构的利润提升空间在哪里?

现有医美机构的利润提升空间在哪里?

时间:2024-08-01 09:50


<section style="margin: 0px 0px 10px; padding: 0px; outline: 0px; max-width: 100%; color: rgba(0, 0, 0, 0.9); font-family: " pingfang="" sc",="" system-ui,="" -apple-system,="" blinkmacsystemfont,="" "helvetica="" neue",="" "hiragino="" sans="" gb",="" "microsoft="" yahei="" ui",="" yahei",="" arial,="" sans-serif;="" letter-spacing:="" 0.544px;="" text-wrap:="" wrap;="" background-color:="" rgb(255,="" 255,="" 255);="" text-align:="" right;="" justify-content:="" flex-end;="" display:="" flex;="" flex-flow:="" row;="" visibility:="" visible;="" box-sizing:="" border-box="" !important;="" overflow-wrap:="" break-word="" !important;"="">

一般来说,医美机构经营一段时间后,辐射范围、客户群体会趋于稳定,营收跟利润也会相对稳定。



随着医疗监管政策越来越严格,合规成本也将会越来越高。一般可以通过以下3种方式提升利润空间。




#1

通过集中采购和降低库存周转天数

提升供应链效率


从集采中抠出来的利润,积少成多,哪怕只有一个点,也可能给机构带来长期的增值。集采比较容易做到的是低值易耗品,比较困难的是高值器械或产品。集团采购可以获得额外2%以上、最高可达5%的附加利润率。这是在医美机构普遍利润低于10%(大多数处于5%-7%)水平的特别艰苦的时期,犹如久旱逢甘霖的好办法。


集采对于机构主要有三个显而易见的好处:第一降低资金成本;第二降低企业风险,把关产品质量;第三实现盈利增长,提供可预测的收入;第四是便于实现集团统一管理,降低门店道德风险及对门店运营人员的依赖。


这里面的难点是对选品的把握以及运营层面的动销能力。常见的手段是搞专场活动或限时促销,快速消化库存。长期来看,是对市场趋势和消费者的经营能力。


image.png


#2

扩大与上游供应商的合作,提高

自研产品占比,降低材料成本


这些措施不仅可以增加利润,还能够提高产品质量和降低成本,为机构的可持续增长创造更多机会。


加强供应商合作


建立长期稳定的供应商关系有助于获取更有竞争力的采购价格和更优惠的供货条件。与供应商建立紧密的合作伙伴关系有助于提高供应链的可靠性,确保产品的质量和交货的准时性,减少了风险。


提高自研产品占比


自研产品通常能够更好地满足机构的特定需求,同时降低了对外部供应商的依赖。自研产品的生产成本通常较低,而销售价格相对较高,这有助于提高毛利润率。同时,也能够提升品牌价值,吸引更多的客户。



持续降低材料成本


这可以通过多种方式实现,包括与供应商谈判获取更优惠的价格、寻找替代材料、提高采购效率等。机构还可以通过优化库存管理来降低库存成本,减少资金占用。



提升品牌价值


连锁医美机构可以通过自研产品的品牌化推广来提升品牌价值。建立自有品牌的产品可以帮助机构树立在市场中的独特形象,吸引更多消费者。



image.png


#03

提高老客的复购率,并通过老带新方式

持续降低公司的获客成本


老带新的引流成本最低、投入产出率最高。老客为什么愿意带新客?首先老客自己得持续消费,所以做好老客复购一定程度上是做好老带新的基础。


老客不愿复购的原因有哪些?

1.服务质量下降

2.产品质量问题

3.价格问题

4.竞争对手的吸引

5.营销活动减少

6.口碑问题

7.客户需求变化

8.地理位置变化


老客不愿带新客的原因有哪些?

1.产品或服务不满意

2.奖励机制不明确或不足以吸引

3.客户忠诚度低

4.老带新过程繁琐

5.隐私顾虑

6.社交压力

7.缺乏宣传和引导


在实施老带新活动时可能面临的挑战:

1.产品或服务质量问题

2.缺乏有效的激励机制

3.老带新流程繁琐

4.客户忠诚度不高

5.信息传递不畅

6.社交顾虑

7.缺乏持续跟进

8.公司管理和营销团队缺乏与客户的沟通,不能准确了解客户需求时,难以设计出具有吸引力的老带新政策。


老客复购和老带新,这7个字看起来容易做起来难,对某些机构来说,可能还涉及到整个流程和制度的变革,需要决策者下很大魄力,并且带领执行团队死磕。



信息来源于网络,如有侵权,请联系我们,及时删除,如有变更请以原发布者为准。

上一篇:AOBIN解读:2024年轻医美八大发展趋势、消费人群分析

下一篇:还没有去上班怎么毁约劳动合同

注册/登录获取更多内容

获取验证码
城市招聘
热门职位
推荐企业
最新资讯
公招信息
【城中曲培牙科部】发布,招聘口腔医生劳动仲裁拖延时间不给立案怎么办【城中爱雅士牙科(个体工商户)】发布,招聘口腔医生、口腔医生主动辞职如何取得失业金【城中嘉洁牙科】发布,招聘口腔医生劳动仲裁申请法律援助要钱吗【昌都得佑医院有限责任公司】发布,招聘中医针灸/推拿师、普通内科【泸县康民诊所有限公司】发布,招聘普通内科、药剂科劳动仲裁申请双倍工资赔偿怎么算【日喀则市吉彩拉章综合医院有限公司】发布,招聘普通内科、药剂科、康复科劳动仲裁多长时间内可以申请撤销【普兰县为民诊所】发布,招聘护士/护理、中西医结合【米林县卧龙镇豫康诊所】发布,招聘护士/护理、护士/护理、护士/护理【江孜博恩牙科诊所(个体工商户)】发布,招聘护士/护理不发工资走劳动仲裁要多久劳动仲裁到上诉多长时间结案【山南市乃东区松鼠口腔诊所(个体工商户)】发布,招聘口腔医生、护士/护理【林芝市瑞康医院有限公司】发布,招聘医疗后勤-其它、药剂科、影像医学科劳动仲裁输了要赔钱吗【和康诊所】发布,招聘中医科医生、普通内科劳动仲裁最晚什么时候开庭【察隅蜀州康复诊所】发布,招聘普通内科、护士/护理不签合同劳动仲裁赔偿标准如何计算【城北田亚辉口腔诊所】发布,招聘总经理/执行院长、口腔咨询师/专家助理、口腔医生【拉萨城中开锋牙科】发布,招聘口腔医生、口腔医生解除劳动合同还可以仲裁吗【西藏贡培门诊有限公司】发布,招聘护士/护理、口腔医生【城西丁富林牙科诊所】发布,招聘口腔医生、护士/护理、口腔医生劳动争议追诉时效规定是多久劳动争议解决途径包括什么
天津市疾病预防控制中心(天津市预防医学科学院)2025年度公开招聘方案天津市安定医院2025年度公开招聘方案四川大学华西三亚医院(三亚市人民医院)2024年11月公开招聘51名工作人员公告(1号)吉林大学第一医院后勤工作部2024年11月招聘1名文员启事清华大学玉泉医院(清华大学中西医结合医院)2024年招聘应届生公告长沙市中医康复医院2024年11月招聘10名编外合同制人员简章(第二批)西安市莲湖区西关社区卫生服务中心2024年招聘2名医师公告北京市海淀区妇幼保健院2024年招聘学科带头人和业务骨干公告吉林大学第一医院皮肤科2024年11月招聘1名录入员启事江西省武宁县总医院人民医院院区2024年11月招聘17名编外聘用人员公告柳州市柳东卫生院2024年公开招聘2名“乡聘村用”乡村医生简章天津市第一中心医院2025年度公开招聘方案(高学历高层次及儿科人才)广西玉林市退役军人医院2024年11月招聘6名编外工作人员公告四川省内江市市中区口腔医院2024年11月招聘2名编外专业技术人员的公告天津市第四中心医院2024年公开招聘工作人员公告四川省珙县各机关事业单位2024年11月公开招聘派遣工作人员公告重庆市渝北区事业单位2024年11月公开招聘36名工作人员公告长沙市岳麓区雨敞坪镇卫生院2024年11月招聘财务人员浙江省兰溪市卫健系统2024年引进11名人才公告(第三批)湖北省宜昌市第三人民医院2024年度招聘4名急紧缺专业技术人员公告宁波市镇海区急救中心2024年招聘编外工作人员公告辽宁省建昌县部分事业单位2024年11月面向县内公开遴选工作人员公告广东省潮州市潮安区卫生健康系统参加广东医科大学2025届高校毕业生供需见面会(医学、药学、卫生类专场)招聘50名卫生技术人才公告黑龙江中医药大学附属第二医院2024年11月公开招聘3名工作人员公告吉林省东丰县卫生系统事业单位2024年招聘30名工作人员公告甘肃省成县城关镇卫生院2024年公开招聘2名村卫生室负责人公告广州医科大学附属肿瘤医院2024年招聘1名编外岗位人员公告四川省攀枝花市东区政府办基层医疗机构关于2024年11月招聘卫生专业技术人员的公告四川省安岳县2024年度走进高校引进69名急需紧缺专业人才公告首都医科大学附属北京同仁医院门头沟医院2024年11月招聘输血和检验技术人员公告
展开
客服
小程序
公众号
工具箱

专业

深耕医疗行业9年

精准

海量医疗行业人才

便捷

求职顾问一对一服务
登录/注册 密码登录
+86
获取验证码
我已阅读并同意《用户服务协议》